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Sales Playbook

Todo lo que necesitas para encontrar, calificar y convertir clientes para CiberGuajiro.

NECESIDAD→ SOLUCIÓN→ PRECIO→ CARACTERÍSTICAS→ CTA
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¿Eres nuevo y quieres vender con CiberGuajiro?

Regístrate en el formulario para incorporarte al equipo comercial. Comisión 15% por venta cerrada.

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Soy nuevo

Onboarding de 10 minutos. Al terminar sabrás qué vendemos, qué preguntar y qué hacer con un interesado.

En 10 minutos debes entender esto

CiberGuajiro vende:

{{ v }}

Pero el comercial no vende tecnología. Vende soluciones a problemas empresariales.

Regla de oro
No vendas código. Vende una solución.
NO

“Te puedo hacer una aplicación en Kotlin con backend NestJS.”

SÍ

“Podemos crear una aplicación móvil para que tus clientes hagan pedidos, consulten productos y revisen el estado de sus órdenes.”

Si después el cliente pregunta “¿con qué tecnología?”, entonces sí se explica la tecnología.

Tu ruta de arranque

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Último paso: registra tus datos

Si te interesa incorporarte como comercial de CiberGuajiro, completa el formulario con tus datos. El equipo te contacta para darte de alta.

Quiero ser comercial de CiberGuajiro

Catálogo

Cada solución se presenta en el mismo orden: necesidad, solución, precio, qué incluye, para quién y CTA.

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{{ s.price }}

Cobertura por categoría

Todo lo de estas listas se cotiza sobre las soluciones base. Si no está confirmado, di “Consultar”.

{{ c.label }}
{{ i }}
{{ s.catLabel }}

{{ s.name }}

{{ s.price }}
{{ s.priceNote }}
Necesidad

{{ s.need }}

Solución

{{ s.sol }}

¿Es para ti?

{{ s.ideal }}

Personalización

{{ s.custom }}

Qué incluye
  • {{ i }}
    •
Cómo funciona
  1. {{ h }}
    2.
Tecnología · solo si preguntan

{{ s.tech }}

CTA comercial
{{ s.cta }}

¿Qué necesita?

Escribe lo que dijo el cliente con sus palabras. El buscador propone soluciones.

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{{ r.sol }}
{{ r.price }}
Sin coincidencias. Si no encaja en el catálogo, ofrece Software personalizado y recopila la necesidad tal cual la dijo el cliente.

¿Qué tipo de cliente tienes delante?

Problemas habituales
  • {{ p }}
Preguntas que debes hacer
  • {{ p }}
Soluciones que puedes ofrecer
Servicios relacionados
{{ r }}
CTA recomendado

{{ ct.cta }}

Árbol de decisión

Cliente → ¿qué necesita? → solución. Recórrelo en voz alta durante la conversación.

Precios

Solo precios confirmados. Todo lo demás es “Consultar” o “Precio según proyecto”.

SoluciónDesde
{{ p.name }}{{ p.from }}
Los precios “desde” corresponden a soluciones base. El precio final depende de funcionalidades, personalizaciones, integraciones y alcance. Nunca presentes un precio inicial como precio final si el proyecto requiere cotización.

Tu comisión

El comercial cobra 15% por venta cerrada. Calcula sobre el valor del proyecto cerrado, no sobre el precio “desde”.

Tu comisión
{{ comision }}

No empieces vendiendo. Empieza preguntando.

Preguntas de descubrimiento y calificación. Copia el bloque que necesites.

{{ g.label }}
  • {{ i }}

{{ g.note }}

Guiones de primer contacto

Cuándo usarlo

{{ gui.when }}

{{ gui.text }}
Reglas de este guion
  • {{ t }}

Manejo de objeciones

Abre la objeción que te acaban de decir y lee la respuesta.

{{ o.a }}

Si el cliente pregunta “¿con qué está hecho?”

“Utilizamos tecnologías modernas y adecuadas para cada tipo de proyecto. Según la solución podemos trabajar con Next.js, NestJS, Laravel, Kotlin, PostgreSQL y otras tecnologías.”

“Lo importante es que la tecnología se adapte al proyecto y no al revés.”

No conviertas la conversación comercial en una discusión técnica, salvo que el cliente sea técnico.

Seguimiento

Tres toques, sin insistencia excesiva. Copia y adapta el nombre del negocio.

{{ f.label }}
{{ f.when }}
{{ f.text }}
Límites del comercial

Nunca prometas esto sin confirmarlo

✕{{ n }}

“Déjame confirmarlo con el equipo técnico para darte una respuesta correcta.”

Tengo un cliente ahora

Paso {{ wizStep }} de 7

{{ wiz.title }}

{{ wiz.hint }}
  • {{ i }}
Solución que encaja
{{ wizSol.name }}

{{ wizSol.sol }}

{{ wizSol.price }}
{{ wizSol.price }}

{{ wizSol.priceNote }}

Frase: “Parte desde ese precio. El precio final depende de las funcionalidades que definamos. ¿Quieres que preparemos una propuesta?”

Prospectos

Tu registro personal. Se guarda solo en este navegador. No lo muestres al cliente.

Embudo

{{ f.label }}
{{ f.n }}

Lo importante no es enviar muchos mensajes. Mira dónde se cae tu proceso.

Nuevo prospecto

Mis prospectos · {{ leadCount }}

NegocioContactoSoluciónEstadoPróximo contactoValor
{{ l.negocio }}
{{ l.nombre }}
 {{ l.contacto }} {{ l.solucion }} {{ l.prox }} {{ l.valor }}
Todavía no has registrado prospectos.

Conseguí un interesado. ¿Ahora qué?

Tu trabajo es detectar la oportunidad y recopilar información. No diseñes la solución técnica.

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Servicios publicados en Aeroenvío

CiberGuajiro también tiene presencia comercial dentro del ecosistema Multioficios de Aeroenvío. Para ti funciona como:

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Abrir perfil de CiberGuajiro en Aeroenvío
Estructura lista para actualizar: el listado de servicios publicados en el perfil no se ha volcado aquí. Antes de mencionar un servicio de Aeroenvío, ábrelo y confírmalo. No inventes servicios que no aparezcan en el perfil.

Recursos

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{{ l.body }}
Abrir

Cómo representar a CiberGuajiro

Usar
  • {{ u }}
Evitar
  • {{ u }}

Configuración

Datos locales

Tus prospectos y tu nombre se guardan solo en este navegador. No hay backend ni integración con un CRM real: este Sales Hub es una herramienta interna de trabajo.

Alta de comerciales

Si alguien quiere entrar al equipo comercial, envíale este formulario para que registre sus datos.

Formulario de alta de comerciales